L’histoire du Premier Drop de DND
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Dans cette vidéo (ci-dessous), Simon Sinek explique le Golden Circle ou Cercle d’or en français lors d’une conférence TED. Le Golden Circle connu également sous le nom de « Start With Why » est un concept de communication marketing qui est selon lui à l’origine de la réussite des plus grandes entreprises comme Apple, Nike mais aussi des Frères Wright. Plus largement, dans cette conférence, Simon Sinek explique les concepts de la communication et de la réussite à utiliser pour tout Homme et toutes entreprises qui souhaitent réussir.
Simon Sinek est un auteur et conférencier mondialement connu. Son premier TEDx « Start With Why » à été viral et est devenu l’un des plus regardés au monde avec plus de 40 millions de vues et traduit dans 47 langues. Il publia également plusieurs Bestseller, notamment le livre du même nom que sa conférence tedx, « Start With Why » mais également « Leaders Eats Last », « Together Is Better »…
Le Golden Circle est un principe de communication découvert par Simon Sinek. C’est un schéma qui est utilisé selon lui par tous les leaders et toutes les entreprises qui ont connu le succès. Ce schéma sert d’outil de communication. Il permet de rédiger des discours, de vendre plus, et de convaincre les gens de nous faire confiance.
Le Golden Circle se compose de 3 cercles imbriqués les uns sur les l’autres. Au centre dans le premier cercle il y a le mot « Why » (Pourquoi), dans le second cercle il y a le mot « How » (Comment) et dans le dernier cercle le mot « What » (Quoi). Cet ensemble de cercles représente la manière de communiqué. Pour Simon Sinek, les succès d’une bonne communication se font en partant du centre vers l’extérieur, alors que la plupart des gens communiquent de l’extérieur vers l’intérieur.
Pour bien utiliser cet outil de communication il faut partir du pourquoi (nos valeurs, nos raisons profondes de faire les choses) pour finir sur le quoi (ce qu’on fait concrètement). Hors quand on prend conscience des discours d’entreprise classique, ils commencent de l’extérieur par le quoi…
(QUOI) Nous vendons de super ordinateurs, (COMMENT) Ils ont de beaux designs et ils sont faciles à utiliser, vous en voulez un ?
Dans cet exemple l’entreprise ne sait pas pourquoi elle fait ce qu’elle fait et ne communique pas dessus.
Exemple d’Apple qui communique plutôt de cette manière :
(POURQUOI) Dans tous ce que nous faisons, nous croyons à la remise en cause du statut-qo, nous croyons en une manière différente de penser. (COMMENT) Et nous le faisons en rendent nos produits magnifiques et simple d’utilisation. (QUOI) Et il se trouve que l’on crée des ordinateurs géniaux, vous en voulez un ?
Dans cet exemple, Apple communique d’abord sur le pourquoi, ensuite sur le comment et en dernier sur le quoi.
Dans cet exemple avec Apple, le fait de connaître leur motivation profonde nous donne confiance en la marque. Peu importe le produit proposé, nous savons qu’il sera de qualité car il serra aligné aux valeurs d’Apple.
Selon Simon Sinek, le Golden Circle est ancré dans la biologie et le fonctionnement même de notre cerveau. En effet, la partie centrale contrôle majoritairement nos instincts et nos émotions. La partie autour du centre, elle, est plus récente et contrôle majoritairement nos capacités d’analyse, notre réflexion, et nos prises de décisions.
En s’adressant directement aux émotions, le message transmit aura plus d’impact et convaincras plus facilement d’agir et de faire ce qu’on demande : Acheter un produit, croire en ce qu’on dit… L’être humain agi la plupart du temps sous le contrôle de ses émotions et non par la logique.
Simon Sinek met en relation le Golden Circle avec un concept qu’il appelle « la loi de diffusion de l’innovation », cette loi découpe le marché de la consommation en 5 parties distinctes : 2,5% sont des innovateurs, 13,5% sont des utilisateurs de première heure, 34% sont la majorité précoce, 34% la majorité tardive et 16% sont les trainards.
Cette loi met en évidence que pour réussir à vendre au marché de masse il est nécessaire d’avoir un taux de pénétration d’au moins 16% sur le marché. Ce taux de 16% représente les utilisateurs de première heure. Ces personnes veulent être les premières à acheter les produits. Elles agissent avec leurs convictions.
L’utilisation du Golden Circle est un exercice qui peut paraître simple de premier abord, mais dans la réalité pour être pertinent, il exige une réelle prise de conscience de nos valeurs et de notre but. Que ce soit pour une entreprise ou en tant que personne, Il faut être capable de mettre des mots sur nos motivations profondes. Ensuite lorsque nous devons convaincre quelqu’un de faire quelques chose il faut être capable de lui partager nos convictions en utilisant le Golden Circle de l’intérieur (les émotions) vers l’extérieur (la logique).
Nous pensons que chaque personne est capable d’atteindre ses rêves avec la bonne philosophie. Que notre monde a besoin de ces personnes pour progresser.
Pour les aider à réaliser leurs rêves nous cherchons à mettre en lumière l’état d’esprit des leaders en nous basant sur les écrits, les témoignages et les méthodes, transmises par ceux qui ont marqué l’Histoire. Tout est disponible sur notre site web gratuitement. Il sera mis à jour au fur et à mesure alors n’hésitez pas à nous suivre.
« Commencer par pourquoi » en français par Simon Sinek, disponible sur Amazon.fr
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Chez DND, nous souhaitons concevoir chaque pièce en racontant des histoires uniques qui résonnent en nous. Au travers de chaque pièce, chaque drop, vous pourrez intégrer cet univers.
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2 réponses
Bonjour, Je trouve votre article extrêmement intéressant et j’aurais voulu en saisir les moindres recoins. Cependant, vous avez à plusieurs reprise commis des fautes d’inattention (de grammaire, d’orthographe etc.) ce qui fausse parfois la compréhension, surtout lorsqu’il s’agit de mots omis. J’aimerais vraiment que vous y jetiez un œil, s’il vous plaît, pour vous d’abord, ensuite pour que je puisse vous recommander à d’autres personnes aussi. Merci beaucoup d’avance, très bonne soirée à vous 🙂 Joyeux noël !
Bonjour, merci pour votre commentaire. Effectivement nous sommes conscients des fautes présentes dans l’article. Celui-ci sera corrigé dès que possible. En attendant si vous souhaitez nous proposer votre correction nous vous en serions reconnaissant.